中小农业公司提高利润的核心

记者在全国早的农业高新技术产业示范区陕西杨凌、陕西传统茶区安康看到，具有一定农业技术、管理、生产经验的农业公司层出不穷，农产品标准化明显提高。但在运营过程中，一方面一些公司形成了标准化种植、优质产出，仍然面临生存发展的困境；另一方面，小公司的个人标准很难与大客户的行业标准相匹配，导致公司效率提升的天花板。王小铁，48岁，在部门和国企从事农业相关行业。2012年，他来到杨凌转让500亩土地，开始了有机猕猴桃种植之路。“陕西猕猴桃产量占中国的1/2，占世界总量的1/3，但优质猕猴桃仍主要依赖进口。这个行业的发展前景应该不错。”他说。为了符合有机标准，他在果园周围修建了砾石生产道路和防护带，以避免农药污染。为了培育有机土壤，他专程从内蒙古到地里撒羊粪，种植豆苗代替化肥增加土壤中的养分。为了保证灌溉用水的纯净和连续，他的井深达到180米，还安装了水肥一体化自动控制系统。八年来，王小铁几乎每天都在田间地头打卡，品种质量获得行业评比一等奖，但高质量不代表高效率。八年来，他投资了3000多万，但并没有真正盈利。王小铁和一些农业公司的负责人认为，农业公司面临的主要问题是农业投资高、回报期长，农产品市场混合导致“劣币驱逐良币”，销售渠道受限。相对于动辄投资几千万元的大型农业公司，一些投资几十万元的小型农业公司数量庞大，面临着公司小标准难以达到行业大标准的问题。茶产业是安康资阳县的主导农业产业。全县17个乡镇全部产茶，总面积24万亩，茶叶年产量7538吨。全县有300多家茶叶企业和茶厂。安康民勤茶业有限公司是资阳市的大型茶叶企业。该公司董事长陈英丽也是陕西茶叶协会副主席。他说，北京一家公司前年去资阳考察，打算买几千吨茶叶。“一两家公司不能吃”，这就需要多家公司联合提供茶叶。但由于很多公司的茶叶质量不统一，标准差异较大，达不到行业标准，大单终落空，令人遗憾。“核心问题是农业公司要不断学习和接近行业标准。从小打小闹到集团成长，为了形成区域品牌影响力，利润率会不断提高。”陈英丽说。